京城电子卖场商家为什么弃零售转批发？

难靠零售维生

在朝外大街北侧的百脑汇内，即便是周末，整个一层卖场也仅有几十个消费者。虽然大部分品牌店内有消费者光顾，但记者发现这些消费者多数看看、问问就走，并没有真正要购买的意思。消费者王女士告诉记者，她来百脑汇只是顺道来打探一下行情，并无心购买。因为相比于电商的明码实价，又需要砍价又担心翻新机的电子卖场早已不是购物*地。

不少导购表示，对于此种冷清场面他们早就习以为常。据介绍，原来卖场内的商户多为“零批并重”，部分商户只靠零售也能撑起门店治疗癫痫病有哪些好方法，但现在零售市场却大不如前。

“现在只能走批发，有时一次团购可以销售100多台电脑，超过一层卖场一天的零售额。”一位电脑销售商如是说。电子卖场零售比重持续降低的背后，除了消费者不买账外，商家也不愿面对零售顾客。“对待消费者，我们需要解说、讨价还价、安装系统、开收费单据等。不如批发客户，只需要谈价钱、按数量发货即可。”

另有商户表示，如果只做零售业务，一家店一天只能卖一两台电脑，而在两三年前，其一天的零售量还能达到六七十台。随着零售市场持续走下坡路，弃零售转批发成为半数以上商家的选择。

在黄金商圈做批发买卖

不仅百脑汇内零售市场生意惨淡，在中关村看似热闹的科贸电子商城内，其零售交易量也是如此。科贸电子商城内一名业主告诉记者，如果整租30平方米的商铺，一年租金为50万元，合每天1300元，如果没有稳定的客户和良好的业缘，商家很难在这种租金条件下生存。但事实上，当商户拥有足够客户和渠道时，也就不再需商洛哪家医院癫痫病科看到好要高租金的商铺。他们可以保留一家展示门店，然后转战到租金相对便宜的写字间。

一位戴尔电脑销售商给记者算了笔账：该商户在海龙和鼎好有三家店和一个仓库，一年约有230万元租金支出，合每天6300多元。如果按零售计算，一天零售30-40台电脑，盈利五六千元，甚至难以抵消当日产生的租金，更别说共计33名员工的薪酬和其他成本了。

遭淘汰仅是时间问题

在业界看来，批零结合的销售模式对于电子卖场的未来也不容乐观。在苏宁、国美等议价能力较高的连锁卖场和京东、易迅等价格优势明显的电商企业的双重夹击下，单兵作战的家电卖场遭到市场淘汰只是时间问题。

“连锁店吸引了大部分看重品质的顾客，其余的市场几乎被电商以低价抢走。”一位业主无奈地表示。

商业医生刘晖表示，线上线下的互动结羊羔疯能痊愈吗军海劯癫攻勊合是目前电子卖场内商户的出路，不过这种模式会使得线下客源不断减少，电子卖场将不好收租。租金一旦收不上来，一个店也张家口市专治小儿羊羔疯医院就无法维系，很终会淡出市场。

北京商业经济学会秘书长赖阳则认为，像中关村这样高科技聚集、产品种类多样的电子卖场可以逐渐向专业级、高品类大宗集合的专业卖场方向发展，而百脑汇等专业化程度低、同质化现象较为严重的卖场，生存会面临极大的问题。连锁店、电商对其利润的双重挤压和不菲的租金会使其丧失任何竞争优势。

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