马秀慧：主动求变，才能对抗时代的不确定

在不确定的时代企业如何获得成长，企业掌舵人如何应对这种关乎企业命运的不确定，2017华夏基石资本年会上，温氏集团温鹏程、人大教授彭剑锋、基石资本董事长张维，以及欧普照明CEO马秀慧等数位大咖展开深度对话讨论。欧普照明深耕照明领域多年，面对互联网风卷残云般的变革，过去以传统经销商渠道为主要业务模式的欧普照明，面海西蒙古族藏族自治州都兰县儿童母猪疯好的医院临的不确定极具挑战。但在CEO马秀慧女士看来，欧普照明在这场互联网浪潮中做得还不错。网上业务连续4年*一在发展历程中，欧普是一个典型的营销驱动型企业。2000年左右在全国建立广泛的零售网络进行深度营销，比如优化终端、深化客户关系癫痫需多长时间治疗等。但这种模式在照明行业遭遇了两个挑战，互联网出现后产品、价格信息全部公开，渠道商在与电商的价格竞争中完全没有优势。面对这种不确定，马秀慧想了一年半，“在地面网点非常密集的情况下，经销商会觉得网上抢了地面的生意，所以他们也会把产品放到网上卖。如果我们不把网上做好，地面的价格就全乱了。”所以，马秀慧想，一定要把欧普照明旗舰店做好，“互联网是一个工具，如果不把趋势和工具利用好，企业会输得很惨。”正是抱着这种决心，欧普照明比很多同行早了一年半布局网上旗舰店，要知道，互联网上领先一年半基本上就没后来者什么事了，目前欧普照明在互联网上，连续4年天猫双十一照明家居类产品中排名*一。持续的转型，快速的创新欧普照明由渠道转到线上当然不是一撮而就，2007年企业定下“创新、速度、责任”的企业文化，创新已融入他们企业的基因，在马秀慧看来，对于新事物，创新速度至关重要。欧普照明目前的产品品类分为：家居照明灯具、光源、商业照明灯具、照明控制及其他。同时马秀慧女士在会上提出了集成家居“七天焕新家”的概念，顾名思义就是在很短的时间给到消费者的设计与装修服务，解决了很多消费者的痛点，不仅能大大缩短装修流程提升品质与体验，还可以满足消费者即装即住的需求;从这一层面来看，OPPLE集成家居的“七天焕新家”是很好的创新，它很好的迎合了更快的生活节奏，同时也正在引领着家装的新变革。而欧普商照在商用照明领域迅速成为佼佼者，也是企业应对快速变化市场的创新实践。欧普商照着力2B业务，其更强调企业的研发实力、ETO定制能力以及快速制造能力。欧普商照在与万科、恒大等开发商长期合作中斩获多项殊荣，并成为地产行业500强的照明类*供应商。未来，欧普陇南专治小孩癫痫病哪家好商照也将更多发力酒店、办公、购物中心、精装地产等商业地产照明领域。消费升级驱动企业创新大数据驱动技术创新消费者对快速装修的需求，促成了“七天焕新家”的概念产生，这种变革是由消费链驱动、需求链驱动的。而这种消费升级需求普遍存在。以前保姆为了叫醒家里的孩子早起上学，通常是敲门喊叫，如果遇上连闹钟都叫不醒的，那徐州治疗癫痫病特好的医院只能是暴力敲门了。但欧普有一款智慧照明产品，通过灯光缓慢地变化，再配以轻缓的音乐，把孩子从深度睡眠中缓慢地唤醒。用变化的光唤醒人是遵循自然的生物钟的，因为在人类没有发明闹钟之前，日落而息、日出而醒是再自然不过的。未来欧普照明还将继续挖掘智慧照明领域的数据，在马秀慧看来，照明行为背后的数据有很大的使用价值。欧普照明虽然销售额排名靠前，但是市场占有率只有2%-5%。未来在技术、功能上的竞争还会有很大提升空间，而且将会给人类、社会带来很大价值。而这也是欧普照明CEO马秀慧努力把这份事业做好很幸福、很开心的所在。

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