参展，向来是“产品打市场、企业探市场”的康庄大道。

就国内来说，整个印刷包装行业一年下来大大小小的展会也有100多场，这对从事印刷包装行业的企业来说，不得不说是一种推广自身产品的好机会。但是说到具体的参展，很多人都会这样回答“选个展会，搭个展位，放几叠资料等着发放和签单。”但凡参加过展会的人应该都有这样一个感慨，就癫痫诊断依据算在同一个展会上同一类产品各家的销售效果也有天壤之别，那么这种现象的原陕西西安独有的文化特色，将仿制的秦始皇兵马俑也搬上了展会的现场，吸引了很多国外友人的目光癫痫怎么治疗。

（3）与行业媒体的合作

一般来说，展会的宣传不会超过一个礼拜，但观众却以10万计数。一般展会的主办方为了扩充展会的影响，都会邀请一些行业媒体参予进来。如果能借助展会之际靠媒体的宣传报道来扩大影癫痫病到哪里治响是所有企业梦想的事情。可是并非所有精于研发合销售的老板们都懂得如何与媒体打交道，尤其是当行业媒体不止一家的时候，就更难判断了。

实际上，企业与媒体合作的方法很多，而原则只有一条：让媒体感兴趣。企业花钱在媒体上发表企业文章，称之为软文，其实为广告。但是如果企业在展会上的宣传很有特色，产品很有优势，以及发布了一些新工艺、新奖项等，都会成为记者眼中的“新闻点”儿童癫痫病的早期症状。所以这一旦你有这些东西，你就一定要亮出来，而且不必吝啬“引领、开辟、首创、问世”等词汇。

展会现场，企业如果遇到上门拜访的行业媒体记者，不用害羞，询问一下，主动出击能给自己创造更多的机会。

（4）领先的广告语

一个客户从展位前走过，目光停留在展位的时间不过3秒，3秒钟他能看到什么？2句以上的话基本都记不住，所以在广告语的战斗中，首先要把握住一个字“精”。很多企业将密密麻麻的介绍贴在墙上，总认为这样的效果也不错。其实写一句广告语把客户吸引过来就够了，剩下的事情就是人对人的详细解释了。

另外，和企业文案一样，在信息轰炸的今天，创意十足但言之无物的广告已经失去了很初“令人惊艳”的魅力了，更多的人开始追求“一针见血”的效果。尤其在这个经济环境不是很好的时代，广告也进入了务实的阶段，这点对于中小企业的宣传尤其重要。

（5）通悉行业的资深业务员

武打影星甄子丹曾说过这么一句话，“在近身搏斗中，拳头是很直接、很有效、也很可靠的武器。”对于展会来说，同时和行业内众多企业近距离搏斗，那么，业务员便是拳头。

如果靠拳头迎击敌人，勇气是*一的。在万事具备的情况下，拳头便是惟一的东风了，如果拳头握得不紧难免会功亏一篑。所以，业务员一定要有积极的态度，不过这方面企业的意识也很明确，一般参展商派出的业务员都是经过精挑细选过的。

展后：及时做好展会总结

展览期间，活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样，有哪些做到了、哪些还没做到，有没有达到预期的效果等，这些都要进行总结。除了当天的总结外，整个活动结束也要进行总结。必要时，还要进行论证评价。给予科学的评价，才更有利于下次参展的扬长避短。这些评价，一定要量化、科学、准确。

总之，参展，对任何一家企业来说，无不都想实现很佳的宣传效果和创出更大的效益；尤其是在国际性的大型展会上。同时参展也是一门科学性的营销活动，其间有很多技巧。办好了，确实能够起到事半功倍的作用，达到企业宣传的预期目的。